大江大河泥沙俱下，何止一个淘集集？
不出所料，历经一个多月的挣扎后，淘集集走上了破产道路。
2019年12月9日，社交电商平台淘集集发布公告，由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，接下来公司将寻求破产清算或破产重整。
淘集集一个不大的公司，宣布破产却引发了极大的媒体关注。至少在我这边，当天有六七位媒体朋友和我分别讨论，这似乎释放了一些别的信号。
事实上，社交电商一直是这两年互联网行业最亮眼的风口之一。作为社交电商新贵，头顶“下一个拼多多”光环的淘集集，成立以来就备受各方关注。早在10月份，淘集集运营困难，发出“债转股”的自救方案后，就有大量的媒体关注其后续走向。
从10月18日到今天，我先后接受《新京报》、《南方周末》、《商学院》、《时代财经》、《中国经营报》5家媒体采访，就淘集集一事所引发的关注，谈了我的一些看法和观点。
我今天就把最受媒体朋友关注的6个问题，以及我的回答整理分享出来，供大家参考。
问题一：淘集集亏损12亿、资金断裂乃至后续爆雷启动破产方案，这其中原因是什么?
答：从目前的表现来看，爆雷的原因是资金接力不济。而深层次的原因，还在于去年开始的社交电商的风口，吸引一大批像淘集集这样的公司入场，纷纷拿到了融资，不少企业开启了盲目的大扩张。
但市场风云变化很快，去年到今年整个资本市场因为大环境的影响而遇冷，那这种烧钱的电商模式，如果没有自我造血能力，且无法让投资人看到未来的造血能力提升的话，就会停止供血。盘子还在扩张，投资人的钱已经停止，自然而然就崩溃了，这是整个行业发展的大现象，非止淘集集一家。
问题二：淘集集事件会对现有的社交电商产生什么样的影响?事件最大的启示意义何在?
答： 一家企业的爆雷，对行业的影响非常有限，除非是拼多多这种行业的领导者爆雷才会根本上改变行业结构。现在看来，拼多多运营和组织架非常完善，爆雷的可能性很小。
淘集集事件，对于我们的广大创业最大的启示意义在于，从现在开始追求自我盈利比追求规模和扩张更重要。
问题三：淘集集提出了债转股来应对危机，按照淘集集说法，只要供应商签约比例达到51%，就有投资人进来投资。后来为什么没有实现?
答：债转股是一种非常非常无奈的做法，一旦开始债转股，说明公司遇到了极其严重的困难，这种情况之下，“股”就不值钱，债转股的意义也不大，商家自然很难接受。
而且从淘集集事件来看，公司早已经资不抵债，持有淘集集的股份反而是一种负担。
问题四：同样做社交电商，同样烧钱获客，为什么拼多多成功了，淘集集却失败了?
答：这个问题是媒体最感兴趣的一个问题，几乎每一家和我讨论淘集集事件的媒体朋友，都有问到。所以我重点回答下这个问题。在我看来，这个问题主要有两个方面的因素。
第一，在发展时间上错过了拼多多时期的资本红利。拼多多在快速发展的阶段，市场的风口还在，投资人愿意来持续的支持，持续的烧钱，可以说拼多多每一个重要的发展节点，都得到了资本的加持，保障了它持续走下去。反观淘集集这边，模式虽然和拼多多类似，在B轮之前得到了投资人的鼎力支持，但后期因为资本环境恶化，B轮开始后2亿美元的资金没有到位，同时供应商等合作伙伴信心不足开始挤兑，挤兑效应导致后运营体系就像多米诺骨牌一样，彻底崩塌。
第二，淘集集没有拼多多豪华的操盘团队。拼多多不仅仅有黄铮为代表的创业团队，背后囊括了包括丁磊、孙彤宇等全中国的最顶级的一批大佬支持(这批人不仅仅在背后点拨，也付出金钱以外的资源帮助黄铮)，这样的梦幻团队打造的这么一个平台，成功率自然更高。而淘集集除了主要创始人有一点资源，管理层堪称素人团队，抵御风险的能力不强。
问题五：对于电商等企业来说，是否烧钱补贴是获客的唯一方式?
答：当然不是唯一，但是目前看来，最快的获客方式就是烧钱。除非得到腾讯帮助，微信给予流量支持，但这种机遇可遇不可求。
其实，我们的市场，也不一定非要快跑才可以存活，一些小而美，小而精，通过精细化的运作的企业，也可以把市场做大做强，找到符合自己的发展之路。
问题六：通过淘集集事件来看，下沉市场是否还有机会?
答：我可以负责任的说，下沉市场，大有可为。我最近几年专注于走访下沉市场，做了大量下沉市场的选题，先后写了《山西吕梁，何以打造中国电商扶贫示范市?》、《丁道师:为什么贫困县更热衷搞电子商务》、《这个县有7万快手主播，副县长带头直播，举办直播培训班 农村电商扶贫打开了门路》、《另一个世界,黄土高原上的O2O》等几十篇下沉市场的走访选题。
而且下沉市场的机遇，才刚刚开始。在山西云州、武乡、岚县、方山、兴县等地的走访，让我们对电商为代表的互联网经济充满了信心。一方面电子商务、4G、现代物流高速普及，哪怕在我们这种国家级贫困县“网购”也成为了时尚;另外一方面，传统集市和商超百货依然生生不息，和互联网经济共生，继续方便着我们的大众消费者。
本文首发自公众号：丁道师，文章版权归原作者所有，转载请联系作者授权。
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