一、行业描述

医药行业从运营情况来看，主要分为医药工业和医药商业两大类。

医药制造业(工业企业)是指对资源（物料、能源、设备、工具、资金、技术、信息和人力等）按照市场要求，通过加工制造过程，转化为可供人们使用的医疗工业品与消费品的行业。根据国家统计局的《国民经济行业分类与代码（GBT4754-2002）》，医药制造行业包括七个子行业：化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药制造、生物、生化制品的制造以及卫生材料及医药用品制造七个子行业。

医药商业企业是连接医药生产企业和消费终端的纽带，可简单的把医药商业分为零售和批发两大类。

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二、行业现状

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。目前的现状是：医药行业市场规模不断增大；全球制药企业TOP 50中，中国尚无企业上榜；医药细分子行业中化学药品制剂和中成药子行业地位日益稳固。

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三、行业特点

制药行业高技术、高风险、高投入的技术资本密集型特征使新企业进入的难度较大，而且由于医药市场与人体健康直接相关，受到的监管越来越严格，所以，医药市场的进入壁垒还是比较高的。同时，老的药物市场竞争激烈，药企要想获得高的回报就要不断研发新药，新药研发的成本和风险非常高，不是一般的企业可以承受，只有少数制药巨头才有能力组织医药的研究和开发，并因此在同行业竞争中取得优势和获取垄断利润。

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四、行业业务模式

我国医药行业的渠道模式存在两个发展方向：一体化和专业化。

一体化是通过兼并和收购若干个经营环节的上下游企业，实现公司的成长和扩张；如医药生产企业收购批发商和零售商，或者医药流通企业对医药生产企业的兼并和收购。一体化模式有以下方面优势：第一，是企业参与到流通领域的竞争与控制，从而获得比较丰厚的利润；第二，使得制药企业更加关注渠道成员的关系和消费者，增加渠道和消费者的粘性。

专业化是指分工领域来看，制药企业逐步退出药品流通市场，只从事生产环节的工作。专业化的发展模式有以下方面优势：第一，专业化可以提升制药企业的生产效率；第二，专业化可以使企业节省大量的人力、物力和财力，集中有限资源进行新产品的开发和研究。

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五、行业管理难点

国家已加强加快建立健全医药行业的管理法律法规，对医药企业的管理行为进行规范（GSP和GMP），坚决严厉打击各种违法的、损害人们身体健康的活动，从而要求医药企业管理者严格管理和控制供应链、生产、质量控制等各环节，严格遵守国家相关法律法规及行业相关体系要求，努力提高自身素质，提高管理水平，使企业的经济活动在法律法规范围内进行，从而促进我国医药行业健康持续发展。

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六、行业趋势

随着国内医药企业的发展及兼并，形成了分布于不同地区，多个生产基地，拥有多个分子公司的集团组织架构；并初步形成了药品的生产、经营、研发全产业链覆盖上下衔接的协同的业务格局，并通过财务、供应链、或人事等关键环节的集权、整合、或监督，实现了运营管控型的以医药为核心产业的企业集团；医药制造业总体增速趋于稳定，整体医药制造业开始进行产业升级。企业开始不再盲目追求营业收入的快速增长，而是把重心放到产业质量上，努力促进产业升级，提升整体利润水平。 “两票制”正式推行，医药流通领域或迎洗牌。

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七、价值链分析

价值链是企业为客户创造价值所进行的一系列经济活动的总称。价值链分三个层级：行业价值链、企业价值链、运营作业链；通过价值链分析，可了解医疗产业利润区和战略控制点，了解企业竞争优势来源，以及把这种战略优势变成现实，并不断优化；寻找价值链中的驱动源和拉动源；企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位。

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八、行业业务流程

医药行业国家已加强加快建立健全行业的管理法律法规，对医药企业的管理行为进行规范（GSP和GMP），医药企业管理者要通过信息化手段来严格管理和控制供应链、生产、质量控制等各环节，严格遵守国家相关法律法规及行业相关体系要求，本业务流程主要描述了医药GSP&GMP相关流程（含首营管理，采购管理，销售管理，质量管理，库存管理等流程）。

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九、行业精品

提供行业研究的精品资料，包括：专业术语、经营指标、商业模式、高级业务蓝图、行业对标等。可以帮助顾问深入研究医药行业的特性，丰富顾问的行业知识，加深顾问对行业的理解和认知能力，进而提高顾问在医药行业领域的专业能力。

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