MTO计划（MTO）的对象主要是以销售订单或产品预测单进行运算，MTO（make to order）意为按单生产。经过MTO运算，可将订单按照计划跟踪号跟踪到库存及销售发票，达到订单由生产到销售出库的全程跟踪。

学习目标

完成本单元学习后，您将能够：

了解什么是MTO计划

业务背景

重要、较为贵重的物料面向订单生产，是当前越来越多的企业生产模式的其中之一，这种类型强调的是以销售订单驱动采购和生产，从而实现最大限度地满足市场和客户的需求。对于现在市场快速变化的挑战上，如继续采用传统按库存生产的模式，将会造成较多的库存和资金积压，所以需要一个支持面向订单生产模式的功能来管理日常工作，以便提高企业竞争力。接下来将带您了解面向订单生产的MTO计划功能。

1.物料属性设置

物料界面，【计划资料】页签下，计划模式有三个选择，如图1所示。

图1-物料属性设置

（1）MTO计划模式：make to order面向订单生产，选择MTO计划模式，单据上必须有计划跟踪号。

（2）MTS计划模式：make to stock面向库存生产，一般公用物料建议使用MTS计划模式。选择MTS计划模式，单据上是不能录入录入计划跟踪号的。注意：启用了序列号管理的物料，计划模式需选择MTS计划模式，不能选择MTO计划模式，否则系统会出现报错，如图2所示。

图2-启用序列号和MTO互斥报错

说明：最新的15.1版本，已放开此控制，即15.1版本物料就算启用了序列号管理，也是可以选择MTO计划模式。

（3）IHT继承BOM中父件：当选中此选项，会继承BOM中父件的计划模式。

2.计划跟踪号默认值设置

销售订单新增/修改界面，左上角【选项】下【计划跟踪号默认值】设置有三种选择，如图3所示。

图3-销售订单上计划跟踪号默认值设置

订单号+行号：销售订单号+单据表体的行号

订单号：销售订单号

手工编号：需用户人为输入计划跟踪号

销售订单单据体上的计划模式字段，默认带出来的是物料属性“计划资料”页签中所设置的计划模式，如是MTS，则订单上不会带出计划跟踪号，计划跟踪号字段显示灰色；如是MTO，则计划跟踪号字段会亮起，根据计划跟踪号默认值设置带出相应的计划跟踪号。

3.MTO数量调整单

MTO数量调整单是企业计划人员根据物料计划情况，对物料现有库存的库存状态进行调整的业务单据；

有三种不同的转换方式：不同计划跟踪号之间转换，MTO库存转换为MTS库存，MTS库存转换为MTO库存，如图4所示。

图4-MTO数量调整单

在您了解了MTO的作用以后，接下来以案例的形式带您了解MTO计划模式的物料在计划管理中的作用以及应用。

案例：2021年06月29日接到客户购买申请，购买物料代码为901 苹果手机100台，苹果手机的BOM结构如图5所示。901苹果手机和 902苹果耳机是MTO计划模式，903充电器是MTS计划模式。

图5-BOM单

（1）新增一笔销售订单KXMSEORD004396，苹果手机100台，销售订单表体的“计划模式”为“MTO计划模式”，计划跟踪号手工维护0001，保存审核，当前服务器日期是2021/06/29，苹果手机，0001这个计划跟踪号，现有库存有30台。如图6所示。

图6-销售订单

注意：15.0之前的版本，销售订单新增界面，表体的计划模式字段默认不显示，需要先单击【系统设置】→【系统设置】→【生产管理】，双击明细功能【系统设置】，左边选择【计划系统选项】，右边参数【显示计划模式和计划跟踪号字段（计划系统必须显示）】：勾选此参数，单据、序时簿界面都能显示“计划模式”和“计划跟踪号”这两个字段。主要涉及以下单据：销售订单、计划订单、生产任务单、采购申请、采购/委外订单、库存出入库单据等。该参数系统默认不勾选。15.0及之后的版本，该参数已经取消，默认所有涉及到的单据显示计划模式和计划跟踪号这两个字段。

（2）MTO计划方案参数维护

单击【计划管理】→【MTO计划】→【系统设置】，双击明细功能【MTO计划方案维护】，如图7所示。

图7-MTO计划方案维护

①考虑现有库存：现有库存指的是计划跟踪号一致的库存。也就是说只有MTO销售订单中的计划跟踪号与现有库存中的物料的计划跟踪号一样才会参与计算，不一样的计划跟踪号即使库存有数量也是不参与计算；

②考虑安全库存（计划模式为MTS）：只有物料的计划模式为MTS的物料才会考虑安全库存，MTO计划模式的物料不考虑；

③库存需求独立产生计划（计划模式为MTS）：只有物料的计划模式为MTS的物料的库存才会独立产生需求，MTO计划模式的物料不考虑。

注意：系统只支持MTS计划模式按照销售订单合并，MTO计划模式的不支持合并。

其他参数含义与MRP计算方案里的参数含义基本一致，具体可以参考链接 MRP/MPS计算方案入门级设置与解释，还不快进来了解下！

3.进行MTO计划运算

MTO计划方案参数如图7所示，MTO计算指定这笔销售订单KXMSEORD004396进行计算，苹果手机 0001计划跟踪号，产生70台的计划订单量，如图8所示。

图8-苹果手机MTO运算结果

子项苹果耳机产生70的计划订单量，苹果耳机的计划跟踪号系统默认继承父项苹果手机的计划跟踪号，如图9所示。

图9-苹果耳机MTO运算结果

注意：14.3版本开始，物料需求计划模块-MRP计算，是可以实现MTO计算功能，即父项是MTO计划模式,MRP计算也可以携带显示计划跟踪号，子项如果也是MTO计划模式，那子项物料的计划跟踪号系统默认继承父项苹果手机的计划跟踪号。 14.3之前的版本，必需要购买MTO计划模块，才可以实现MTO计算功能。

子项充电器产生70的计划订单量，如图10所示。

图10-充电器MTO运算结果

4.MTO计划综合查询

【计划管理】→【MTO计划】→【MTO计划】，双击进入明细功能【MTO计划综合查询】，这个界面是您的企业计划和生产人员对销售订单的执行情况进行跟踪和调整的工具，MTO计划综合查询主要是以销售订单为轴点，对相关单据进行展示和分析，提供以计划跟踪号和销售订单号查询到相关的计划、生产、委外、采购、库存等单据信息，让您企业管理人员及时查阅该销售订单的执行情况，以便及时做出分析和调整，确保按时交货给客户。如图11所示。

图11-MTO计划综合查询

（1）“BOM”是指查询单据中物料使用的BOM 单；

（2）“明细”是指单据的明细信息，如果选择是销售订单则是打开销售订单的录入界面，选择生产任务单，则是打开了生产任务单的界面，都不能编辑；

（3）“调整”是指查询单据中物料的即时库存，即时库存界面关掉以后，会马上弹出MTO数量调整单界面；

（4）“修改”是指MTO联动修改，MTO联动修改支持对主要预计量单据的计划模式、计划跟踪号两个字段的修改，如图12所示。

图12-MTO联动修改

修改的方法：选择要修改的单据，然后在图12标示红框的地方，修改计划模式和计划跟踪号。

其中有三种修改方法：

①计划模式由MTO修改为MTS，计划跟踪号处理为空；

②计划模式由 MTS修改为MTO，指定新的计划跟踪号；

③计划模式不变，由一个计划跟踪号修改为另一个计划跟踪号。

如要查询用户所做的联动修改，则可以通过【计划管理】→【MTO计划】→【MTO计划】，双击进入明细功能【MTO联动修改日志维护】来进行相应查询。

总结

与MPS/MRP相比，MTO计划模式最大的优点就是MTO需求单据只针对销售订单，且只考虑的有计划跟踪号的库存才会参与物料需求计算并产生实际需求的订单，相对与手工管理来说，计划系统可以大大提高计划下达的效率，并大大增加计划的准确性、及时性，从根源及计划层面杜绝不必要的库存，减少浪费。

按单生产，MTO计划来了！

恭喜您！