学习目标

完成本单元学习后，您将能够：

了解产品预测冲销的应用以及冲销的逻辑
了解产品预测冲销对MPS运算的影响。

业务背景

企业一般通过预测来确保计划的基本稳定，尽可能按稳定的计划生产，才能确保资源的有效利用。但实际业务中，客户的需求往往多变的随机的，这就要保证客户的需求尽可能在预测中，预测要基本满足需求，计划系统要确保预测已经销售实现后，当再参与 MPS计划的运算时，避免预测数量与销售订单数量再同一个时间范围内重复产生需求，可以先进行预测冲销操作，以预测冲销结果进行MPS运算。该功能适用于“预测+订单”模式进行 MPS 计算的企业。接下来以案例的形式带您了解一下产品预测冲销的功能的应用吧。

案例：公司2021年7 月30下了一笔销售订单甲产品，数量为100，建议交货日期为2021年7月30日，为了保证甲产品的市场需求，对甲产品做了250 的产品预测单 PPOID000001，预测开始日期为2021年7月23日和50的产品预测单 PPOID000002，预测开始日期为2021年8 月4日.为了保证计划的准确性和及时性，2021年7月14日计划员在系统中对甲产品做了预测冲销，且按照冲销后的结果进行了MPS运算。那冲销以后运算结果会是什么样的呢？

目前系统中销售订单情况，如图1所示。

图1-销售订单情况

说明：MRP/MPS运算需求单据销售订单都是以建议交货日期作为需求日期；产品预测单情况，如图2所示。

图2-产品预测单情况

MRP/MPS运算计算的时间范围以及物料产生的需求日期与工厂日历有关系，您需要先检查您的多工厂日历维护的设置情况。

您需要使用有权限的用户登录K/3主控台界面，依次单击【计划管理】→【生产数据管理】→【多工厂日历】，双击【多工厂日历-维护】进入多工厂日历设置界面，如图3所示。

图3-工厂日历设置

说明：白色底纹代表是工作日，蓝色底纹代表是非工作日，MRP/MPS运算以及产品预测冲销都只会按照工作日计算。

需要进行产品预测冲销，物料的计划策略必须是MPS计划策略，如图4所示。

图4-物料

当需求单据已经确定好，工厂日历也确定好以后，可以进行产品预测冲销的操作，您需要使用有权限的用户登录K/3主控台界面，依次单击【计划管理】→【主生产计划】→【预测冲销】，双击【执行冲销】进入冲销计算界面，如图5所示。

图5-冲销计算

说明：

①物料的计划策略必须为主生产计划，且有使用主生产计划模块。

②销售订单和产品预测单的需求日期必须在（冲销开始日期—冲销结束日期）执行冲销日期范围之内，不能小于系统当前日期。

单击【下一步】，进入冲销计算-参数设置界面，系统提供四种冲销策略：向前冲销、向后冲销、先向前冲销再向后冲销、先向后再向前冲销。如图6所示。

图6-冲销计算-参数设置

说明：

【向前冲销向前天数 [ ]】：	以销售订单的需求日期为起点(包含需求日期当天)，指定的向前冲销的天数为终点，向前冲销产品预测单的需求。
【向后冲销向后天数 [ ]】：	以销售订单的需求日期为起点(包含需求日期当天)，指定的向后天数为终点，向后冲销产品预测单的需求。
【先向前再向后冲销向前天数 [ ] 向后天数 [ ]】：	以销售订单的需求日期为起点(包含需求日期当天)，先向前冲销到指定向前天数，再向后冲销到指定的向后天数内的产品预测单需求。
【先向后再向前冲销向后天数 [ ] 向前天数 [ ]】：	以销售订单的需求日期为起点(包含需求日期当天)，先向后冲销到指定向后天数，再向前冲销到指定的向前天数内的产品预测单需求。
未审核的销售订单参与冲销：	勾选后，满足执行冲销时间内的未审核的销售订单也参与预测冲销。

注意：冲销策略中每次执行有且只能选择一种策略，并且必录录入冲销的天数。

1.当冲销策略选择向前冲销，冲销天数为7天时，单击【下一步】冲销完成以后单击完成，并且查看冲销结果记录表，如图7所示。

图7-冲销结果记录表

说明：销售订单的建议交货日期2021年7月30日，产品预测单的预测开始日期2021年7月23日，销售订单向前冲销 7 天，可冲销到预测单；本次销售订单冲销数量为100，未冲销数量为预测单PPOID000001数量为150和预测单PPOID000002数量为50；冲销日期为2021年7月23日。冲销日期计算为（7月22日、7月 23日、7月26 日、7月27 日、7月28日、7月29日、7月30日）共 7 天。7月24日、7月25日是非工作日，自动扣除。

在设置PMS运算方案，选择需求来源为：销售订单和产品预测单冲销结果进行运算。如图8所示。

图8-MPS运算方案设置

进行MPS运算以后，运算结果如图9所示。

图9-MPS运算结果

销售订单 100，产品预测单总数 300。冲销方式为向前冲销 7 天，销售订单冲销预测单的数量为 100，冲销的产品预测单 PPOID000001冲销数量为 100，未冲销数量为 150,产品预测单 PPOID000002 未冲销数量 50；所以参与运算的毛需求数量是PPOID000001，未冲销数量为 150，销售订单数量100，与 PPOID000002 未冲销数量 50，避免了计划的重复性。

2.同样如果冲销计算参数设置选择向后冲销，冲销天数为5天时，执行冲销够，冲销记录结果，如图10所示。

图10-冲销结果记录

说明：销售订单的建议交货日期2021年7月30日，产品预测单的预测开始日期2021年7月23日，销售订单向后冲销5 天，可冲销到预测单；本次销售订单冲销数量为50，未冲销数量为预测单PPOID000001数量为250和销售订单数量50；冲销日期为2021年8月4日。冲销日期计算为（7月30日、8月2日、8月3日、8月4 日、8月5日）共5天。7月31日、8月1日是非工作日，自动扣除。

所以进行MPS运算以后运算结果如图11所示。

图11-MPS运算结果

销售订单 100，产品预测单总数 300。冲销方式为向后冲销5 天，销售订单冲销预测单的数量为 50，冲销的产品预测单 PPOID000002冲销数量为 50，被完全冲销，产品预测单 PPOID000001 未冲销数量 250；所以参与运算的毛需求数量是PPOID000001，未冲销数量为 250，销售订单数量100。

3.如果冲销计算参数设置选择先向前冲销，冲销天数为7天，再向后冲销5天时，结果会与向前冲销的结果一致，因为向前冲销的过程中，销售订单的数量小于预测的数量，销售订单数量全部与预测单PPOID000001冲销完，预测单PPOID000001还剩下150的未冲销数量，所以再向后冲销时即使PPOID000002在冲销范围内，但是已经没有销售订单与其冲销，所以PPOID000002未冲销数量是50.如图12所示。

图12-冲销结果

进行MPS运算以后，结果也是与向前冲销7天的结果一致。

图12-MPS运算结果

4.如果冲销计算参数设置选择先向后冲销，冲销天数为5天，再向前冲销，冲销天数7天时，执行冲销结果如图13所示。

图13-冲销结果记录表

说明：销售订单 100，产品预测单总数 300。冲销方式为向后冲销5 天，销售订单冲销预测单的数量为 50，冲销的产品预测单 PPOID000002冲销数量为 50，被完全冲销，销售订单数量100，还剩下50未冲销，再向前冲销七天，产品预测单 PPOID000001 冲销数量 50；为冲销数量是200。（（7月22日、7月 23日、7月26 日、7月27 日、7月28日、7月29日、7月30日、8月2日、8月3日、8月4 日、8月5日）7月24日、7月25日、7月31日、8月1日是非工作日自动跳过。

以冲销结果进行MPS运算以后，MPS运算结果如图14所示。

图14-MPS运算结果

总结

通过以上案例分析，预测冲销对于“预测+订单”模式的企业有着重要的影响，是否预测冲销决定了 MPS 毛需求量的计算；执行预测冲销，可以避免预测重复产生计划，保证计划的准确和可信度。

执行预测冲销需要满足以下条件：

（1）预测冲销必须满足物料的计划策略为“主生产计划”且需要使用主生产计划模块；

（2）预测冲销指销售订单冲产品预测，用销售订单的建议交货日期冲销产品预测单的预测开始日期，且必须满足销售订单和预测单的需求日期需在执行预测的时间范围内。

产品预测冲销是怎么用的？

恭喜您！